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中秋国庆双节花店巧经营

四月 29th, 2020  |  美高梅手机登录网站

美高梅手机登录网站,即将到来的中秋恰与国庆相连,对于花店来说,此时的鲜花能否热卖呢?近日,记者采访了国内多家花店发现,中秋花礼尽管未见热销势头,但是凭借正确引导,近年来市场销售也逐渐升温。
中秋花礼“搭车”卖 ;&&
勿庸置疑,月饼在中秋礼品市场中仍然唱着主角,那些令人眼花缭乱的品牌红酒、中高档水果以及多种多样的滋补品也都各自占据着一席之地,而象征“花好月圆”的鲜花在这个传统节日中却一直处于次要位置,不温不火的鲜花市场让花店老板们绞尽脑汁,做足了文章。记者采访多个城市的零售花店了解到,大多数花店预计今年两节销售额可增长3成左右,其中不少花店的中秋节销售额主要来自原有大客户的节日订单,而在门店零售方面,一些花店针对市场现状采取了“搭车”卖的销售方式,借着月饼、红酒、水果、巧克力及各种营养品的热销势头,将其中的一种或几种与鲜花搭配在一起,制作成各种规格的礼篮、礼盒等,以此来带动鲜花销售。
深圳网络花店柯德海告诉记者,两节花礼以中秋为主,近两年,当地市场比较流行礼篮和果篮,因此,花店适时推出了礼品花篮,将红玫瑰苹果、加州脐橙、车厘子等各种进口水果,或者虫草、中药石斛、白兰氏鸡精等滋补品与百合、玫瑰等鲜切花组合在一起,颇受顾客青睐。有些顾客还会自带礼品,来花店进行包装。
烟台花之语花店孟祥芬也表示,她们制作的组合礼篮在当地很畅销,鹤望兰、红掌等高档花卉配上色彩鲜艳的火龙果、甜橙等水果,再加入两块月饼、一瓶红酒,可谓“一站式购齐”。
杭州名卉花艺发展中心刘俊也采取了同样的销售方法,她告诉记者,在中秋礼品市场中,鲜花消费尚需引导,因此,“搭车”卖这种形式比较实用,在一定程度上可以推广花卉消费,而她家花店旁正好是红酒和水果专卖店。凭借着良好的人际关系,她联合邻居们一起,将红酒或果品用一些枝条装饰后,再配上两三片红掌,活泼灵动,而又独具意境。此外,她还在店内推行礼品储值卡,既满足了一些大公司送客户、送员工的需求,又缓解了店内节日期间人手不足、送花紧张的局面。
鲜花巧借好彩头 ;&&
除了借势销售以外,还有一些花店凭借良好的创意和好彩头俘获顾客的好感。郑州格格花店就给简洁的瓶花赋予了吉祥的寓意。店主陈向丽告诉记者,尽管中秋节鲜花消费在当地一直不太热,但是人人都希望节日能有个好彩头,她们店里的“瓶花”销售就非常好。一只普通的透明玻璃瓶里放入清水和营养液,再随意插入一束百合或顾客喜爱的任何花卉,然后用包装纸包成花束,客人在收到“瓶花”后可持续养护一段时间。这样的设计并不需要高超的花艺技巧,但是凭借巧妙的创意,以及“瓶”字暗含的“平安”之意,而轻易赢得了顾客。
桂林绿世界花艺城则特别针对中秋节推出了节日插花和花篮,其中一款名为“富贵团圆”的花艺设计采用天堂鸟、红掌、绣球花、百合、千代兰等高档花材和大量的剑叶做基础造型,一枝枝剑叶仿佛一只只展翅的飞鹤,象征着吉祥、富贵和团圆。此外,为了迎接两节,花店还特别策划了一系列促销活动。该店总经理尚平表示,根据目前的订单数量预测,两节期间的销售额有望比平时增长6至8倍。
对于一些兼做婚庆的花店来说,10月婚礼季绝对不容错过,记者采访发现,不少花店现在都将主要精力放在婚礼订单上。太原牵手花坊王彩云告诉记者,目前的婚庆订单已经排到10月下旬。大连花草故事花苑韩晓娜也表示,从9月中旬以来,花店的全部精力都放在婚礼业务上了。

本报讯 记者闻西报道 ;&&
今年中秋节,由鲜花、水果、月饼、红酒等多种节日礼品组合而成的“花礼篮”在各地一些花店俏销。这些礼品组合花篮由于设计样式新颖、内容丰富特别受欢迎,成为花店中秋节的一个新卖点,其售价多在200元以上。
北京稻草人花艺总经理钱峰介绍,近几年,他们一直在与中国最大的鲜花礼品网“莎啦啦”合作,莎啦啦今年推出的礼品组合花篮非常好销,在花篮的基础上加上了水果、红酒、月饼等礼品后,更受消费者欢迎。在一些鲜花礼品配送网站上,稻草人花艺设计的一款《明月千里寄相思》,用大丽花的瓶插,配上稻香村月饼、普洱茶、长城红酒,以及葡萄、猕猴桃等时令水果后,中秋韵味十足,受到很多顾客的青睐。
厦门时令雨花店今年推出的鲜花果篮也十分抢手。香水百合、康乃馨精心组合后,瓶插加入保鲜剂摆放在竹筐内固定,加上新鲜的时令水果,售价200元左右,在中秋当天就卖出了50多个。老板王玉秀说,在厦门,中秋节历来受到人们重视,花篮组合看起来喜庆、实惠,加上保鲜剂,放在家里摆上一个星期都不会凋谢,来店选购花礼的顾客中有6成都是为了自用。
上海缨子花房今年中秋也揽到了两家单位将近100个花篮的订单。总经理陈瑛介绍,在中秋前,一些公司往往会给员工发月饼,她在节前就联系了很多这样的单位,专门制作一些用百合、玫瑰等制作的花篮样品,再配上一盒月饼,花篮加价不高,很容易被接受。
名称:《明月千里寄相思》
花材:稻香村月饼,普洱茶,长城一星干红,大丽花瓶插,时令水果。网络售价:599元
名称:《佳节合家欢》
花材:稻香村月饼,普洱茶,长城一星干红,各色康乃馨,时令水果。网络售价:499元
名称:《花好月圆》
花材:向日葵,火鹤,粉色香水百合,红玫瑰,小鸟,西番莲、火龙珠、水仙百合。网络售价:280元
名称:《富贵花开》
花材:橙色玫瑰、粉色香水百合、火龙珠花束,时令水果。网络售价:210元

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