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靠知识走上创业路

四月 24th, 2020  |  美高梅手机登录网站

美高梅手机登录网站,访广州绿垦园艺种苗公司总经理梁甲安
“知识改变命运,知识创造财富。”说到这句话,广州绿垦园艺种苗公司总经理梁甲安深有感触。从10年前带着简历四处求职到现在拥有年产绿植种苗400万株的生产基地,梁甲安是如何创业的呢?
走上创业之路
10年前,刚刚走出大学校门的梁甲安接受学校分配,在广东省一家农业科研单位进行甘蔗良种选育及推广工作。这原本是一项很多人梦寐以求的体面工作,但他认为无法充分运用在大学期间所学植物保护专业的知识。于是,他带着简历来到广东一家主营绿植生产销售的公司。经过一年多的磨炼,梁甲安决定利用自己的专业优势独自开创一番事业。
1999年年底,梁甲安东借西凑筹备到10万元,在广州芳村一家种苗培育场租了一个600多平方米的门市,签订了三年半的合同,从此开始了自己的创业旅程。开始,对市场销售触及不深的梁甲安只是从其他绿植种苗商那购进种苗,然后倒手卖出赚取中间的差价,利润虽少但销售相对稳定,受市场价格动荡的影响也不大。但梁甲安意识到,这样的销售模式永远都是跟在别人后面走,自己很被动。于是,第二年他开始自己引种繁殖。
知识带来商机
从事种苗繁殖需要不断更新品种,才能一直走在别人前面。经过市场调查,梁甲安和广东中山、湛江做绿化和盆栽的朋友一起,从台湾引进了美人树、懒人树、罗汉松、平安树和散尾葵等优良品种,为其站稳市场奠定了基础。
随后,梁甲安观察到,在芳村做绿植销售的一些商户只看中了利润,对于栽培技术、病虫害防治及肥料、农药的应用等专业知识知之甚少。于是,他尽可能地把大学学到的专业知识应用到绿植种苗繁殖上,成活率和种苗品质明显占有优势。不少绿植生产商纷纷前来“讨教”,梁甲安都热情地给予讲解和指导。久而久之,在绿植种苗繁殖圈子里,梁甲安成了大家公认的“专家”,这也为他建立起了广泛的人际关系,赢得了新老顾客的认同。2003年,梁甲安和大学校友一起合作建立了组培苗场,借助专业知识将生意越做越大。

自年宵结束以来,各地花卉市场进入绿植销售和租摆业务的黄金时段。据调查,全国绿植生产销量最大的广东地区,与去年同期相比销售量减少了三分之一左右。在销售商为此挠头苦闷的同时,今年广东地区绿植产量较去年相比并未减少,很多生产商因绿植种苗的成本低廉、种植利润空间较大,对前景仍然保持乐观态度,并表示今年在投产量上较去年还会有所增加。另一部分生产商虽然心存疑虑,但投产量并未降低。
总体销量呈下滑 销售商积极应对
“今年的销量比往年都要差。”记者在广东陈村、芳村、岭南花市走访绿植销售商时,随处都能听到这样的回答。广东地区绿植以北京、山东、沈阳、天津等北方地区为主要销售地,但受金融危机的影响,自年宵开始其在北方市场的销量就普遍下滑。单位公司缩减资金,使得面向北方地区绿植租摆业务的销售举步维艰,开春后前来广东进购绿植的商户也明显减少。往年进入三月绿植销售高峰,仅广州芳村地区一天就有100多辆装满绿植的货车发往北方地区,但今年同期每天只有60车左右的出货量。
运费上涨幅度较大也是影响广东绿植销量的原因之一。去年由广东发往北京的绿植每车运费约需6000至7000元,今年增长到12000元左右;涨幅最大的则属发往郑州的运价,去年每车5000元左右,今年的销售高峰时激增至13000元左右。经济收缩导致今年北方地区发往广东的货物车辆减少,虽然北方车辆在当地相互压价、恶性竞争,但北方绿植经销商很少自带车辆前来广东订购,返回车辆难找,导致广州运费飙升。为应对价格上升,有些地区的商户开始拼车运输。据记者了解,芳村地区运输装车场有大大小小近20家,物流运输能力较强,同时相互之间的竞争也十分激烈。因此,物流运费价格有望在短期内回落。
另一方面,绿植出口受金融危机影响较大。部分高品质的绿植出口转内销后,造成市场存货量饱和,销售价格下滑严重。80厘米左右的高品质金钱树去年能卖到约100元一株,而今年只卖到50元左右,也门铁也由去年的19元一株降到了目前的15元一株。这样的销售压力迫使销售商转变经营理念。生产规模较大的企业从过去只接受大订单转变成现在“大小通吃”,着重提高服务质量,更多把关注点放在了与一些中小客户之间的关系维护上。
绿植产量稳中有升 保护设施推广困难
据了解,在绿植销量下滑的同时,今年广东地区绿植产量较去年相比并未减少。更多的生产商还是持乐观态度,并表示今年在投产量上较去年还会有所增加。其中,绿植种苗的成本低廉,利润空间仍大是一个主要原因。比如龙血树单株种苗价格在1元左右,加上地租、管理养护等费用,一株的成本在4元至5元,而成品后市场价格能卖到15元至20元,绿植种苗的成本价格仅占绿植售价的十分之一,因此生产商对绿植种苗的购买和订货量没有受到影响。
广州绿恳园艺种苗公司总经理梁甲安介绍说:“今年绿植种苗的销售量并没有受到影响,去年培育的1500万株夏威夷种苗目前还剩不到300万株,价格浮动与去年相比也不大,25厘米的绿宝树种苗卖到1元左右,抗冻性较好的幸福树种苗销量最好,2元左右一株已经全部售完了。”据了解,场地租金、人员管理等方面已经先行支付的费用,迫使一部分生产商不得不维持现有产量。
此外,去年的雪灾和今春的霜冻灾害对绿植产量和品质影响,让绿植生产商更加认识到保护地栽培的重要性,但实施起来却困难重重。保护地栽培设施建设投入成本较高,建造一个绿植养植大棚的费用约3万元至4万元,不少小规模生产商在进购种苗以后便没有更多的资金投入到设施建设中。绿植生产场地的租赁时间普遍较短,也让生产商对建设设施犹豫不决。以芳村为例,生产商租赁种植用地的时间一般为五年左右,如果在此期间建造保护型设施,会浪费生产时间,成本显着上升。

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