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农民网商 钱好赚吗?

四月 15th, 2020  |  致富经

这个被抱上车的人就是孟宏伟。

随着电脑、网络的普及和现代物流的日益发达,经营网店正在成为农民的一种新型致富手段。比如,农民把自家的特色农产品挂上网销售,不仅解决了农产品的销路问题,也实现了利益最大化。电子商务不…

孟宏伟:我很高兴听到这个。

有关数据显示,截至2012年底,淘宝网(含天猫)上正常经营的注册地在农村(含县)的网店数量为163.26万个,其中注册地在村镇的为59.57万个。截至2011年底,淘宝网的农民网商注册总数已达171万人。

记者赶到他家的时候,他正要出门见一位客户。

农民网商,这一正在蓬勃壮大的群体,他们在开拓自己事业的过程中遇到哪些问题?而他们经营的农产品的质量安全,在网络的环境下又如何监管?

孟宏伟的妻子 李朝艳:弄上去,头。

上网卖活牛羊

村民:撞头了,推推,弄好腿。

山东农民孟宏伟火了

孟宏伟每次上车下车,都像这样费劲。

一个高位截瘫的人,带领着他的团队一年卖出牛羊20多万头,交易额逾2亿元。山东农民孟宏伟,正借助网络大平台书写着自己的传奇。

因为12年前发生的一场车祸,孟宏伟胸部以下完全失去了知觉,而他是在变成残疾后才开始创业的,7年后,年销售额达到两亿五千多万元,成为当地牛羊市场里公认的领军人物。

上网,走投无路的选择

山东省济宁市嘉祥县黄垓乡养殖户
关广群:在没有吃的东西时给你一口,那能救你的命。一面不识,就能帮助我做了好几样事,你想我能不佩服他吗?你要让谁都得佩服他。恐怕我这样告诉你,你可能不相信,这是真的。

美高梅手机版官方网站,1997年,大学毕业的孟宏伟被分配到山东泰安公路局工程处工作。2001年,一起车祸导致孟宏伟高位截瘫。虽然再也无法像以前一样自由行走,但孟宏伟决定要给今后的人生找一条出路。他写过小说,学过画漫画,但都没有成功。而就在此时,在中国农村刚刚露头的网络让他看到了希望。2006年,孟宏伟东凑西借了2万多元,买了10台电脑,也没办营业执照,就在家里开起了黑网吧,一天能有个一二百元的收入,村里孩子老来上网,影响了学业,黑网吧被乡亲们举报了,网吧创业就此告终。

安徽客户
戎玉友:他可以让这个一般的,要卖的能卖掉,要买的能买着。这很神奇。

网吧被关后,孟宏伟依然游荡在网上寻求商机。在研究电子商务过程中,他发现利用当地优势资源为客户搭建一个信息平台,可能会有抓得住的商机。经过调研,他了解到济宁周边县市牛羊资源丰富,但养殖方式都是一家一户散养;在嘉祥县黄垓乡还有一个零散的牲畜交易市场,销售也仅限于周边地区。当时网络销售牛羊基本是空白,孟宏伟就想跟养殖户搞合作,在网上卖牛羊。

山东省济宁市嘉祥县黄垓乡养殖户
潘若龙:他这个精神,咱说实在的,你正常人也达不到他这个精神。

孟宏伟拖着截瘫的身躯去找嘉祥县黄垓乡的养殖户,一家家地跑,可是没人相信活牛羊也能在网上卖。很多养殖户甚至怀疑:一个连路都走不了的人,还卖什么牛羊?瞎闹!只听说在集市上卖牛羊,还没听说在网上卖牛羊的!但经过不懈努力,终于有养殖户答应尝试。有了货源,孟宏伟的网上活牛羊专卖店就开张了。

每天,孟宏伟的妻子不知道要像这样抱他多少次。而孟宏伟的吃喝拉撒几乎都是在这张床上。

7年,销售额从零到两亿

记者 毕月:这样一天能趴多长时间?

一张床、一台电脑、一个鼠标、一个摄像头、三四个手机,这就是孟宏伟在网上卖牛羊的全部装备。我收集了很多农业和养殖类的行业网站,将信息一个个发布上去。孟宏伟说,那个时候网络还不被人信任,网上很多人也以为我是骗子。

孟宏伟:得十个多小时,这个手都磨破了,有时候破了成茧子了。

苦等三个月,2006年底一位河南客户看到了孟宏伟发布的信息并打来电话,并买了300只羊,孟宏伟也赚到了1500元,这是他新生后的第一桶金。到2007年底,孟宏伟卖了1200只羊和690头牛,获纯利12000元。到2008年,他销售牛羊已经达到5万多头,年销售额一亿多元。

记者 毕月:这一层都是茧子?

孟宏伟没有止步。2008年,他做了自己独立的大地牧业网站,并投资几大搜索引擎竞价排名,确保自己的网站能在首页被搜到,还在阿里巴巴企业版中建立了独立商铺。孟宏伟的团队中,负责网站运营的全是残障人士。

孟宏伟:对,都是茧子,厚得很。两个手都这样,老是压着它缺氧,就手缺氧,你看,又黑又,缺氧。

为防止货源不足,孟宏伟和别人合伙投资建了养殖场。但是,网络客户越来越多,再加上牛羊养殖需要一定的周期,光靠自己的养殖场和附近零散养殖户的牛羊已经远远不够。于是,在2009年孟宏伟将养殖场扩建为嘉祥县牛羊养殖专业合作社,并建立了牛羊交易场。只要是没病没灾的活牛羊,无论谁家的都可以进场交易。在合作社专门为客商挑选牛羊的潘若龙说。

孟宏伟:反正时间长了,也没什么了。

作为邹城市大束镇东山头村的一个农民,孟宏伟只在电视上见过迪拜的帆船酒店,他从没想过有一天,这里的牛羊也可能漂洋过海到迪拜。2011年,迪拜的客商通过网站上找到孟宏伟。在沟通过程中,迪拜客户初步向孟宏伟购买3000只小尾寒羊、500多头奶牛,价值1000多万元。就在迪拜和孟宏伟安排运输线路时,了解到由于小尾寒羊属于国家保护品种,不让出口,最后生意没有做成。不过孟宏伟看到了更大的希望:连外国人都来找我买牛羊了,更加坚定了我在网上卖牛羊这条道走到黑的决心。

孟宏伟:来给翻个身。

目前,孟宏伟带动的黄垓乡牛羊买卖,一年销售量可达20万头,交易额就有2个多亿,而从事养殖、贩卖、运输牛羊的人已经上万,在网上做牛羊买卖的也越来越多。

因为生活不能自理,孟宏伟曾在长达五年的时间里,自杀过很多次。

网上怎样卖活牛羊

孟宏伟:我基本的生活自理我都没法做,我活着还有什么用,我还活着干吗?就是一个废物。我自己自杀,我杀我自己都杀不了,我连自杀能力都没有。

孟宏伟的办公室,也就是他的卧室。记者见到他时,他在忙着接电话,床上放着三四部手机。甘肃的一位客户想来买牛,先大体聊聊,了解一下行情;湖南岳阳的一位客户想买小牛犊回家搞养殖,已经坐上火车,谈了接站问题这些都是来自网络的客户。

很难想象,就是这个连自杀能力都没有的孟宏伟,究竟是如何创业?又是如何用7年时间,创造年销售额2.5亿元财富奇迹的呢?

对于湖南岳阳的这位客户,孟宏伟已经将其联系方式、车次发给了他弟弟孟伟强,孟伟强对客人的食宿作了安排。

这个小村庄是孟宏伟的老家,今年39岁的孟宏伟,从小就很要强。1994年,孟宏伟成为村里的第一个大学生,1999年孟宏伟毕业后在山东省泰安市公路局当工程师,上班不久就结了婚,日子过得忙碌而幸福。

孟宏伟网上卖牛羊,那么一单牛羊生意如何完成呢?据孟宏伟介绍,一个有购买牛羊需求的客户在网上,通过搜索自己在各个网站上发的信息或者浏览大地牧业网站,然后可以通过电话、QQ联系询问牛羊品种、价格,如果有意向,与客户商定到山东嘉祥县黄垓乡牛羊交易场看牛羊,如果相中,通过畜牧局设在交易场附近的检疫站对活牛羊进行检验并打上耳标,然后消毒、装车,发车运往目的地。

2001年12月的一天深夜,孟宏伟连夜回老家探望父母,到了凌晨2点钟,却出了车祸。

牛羊等活物不像一双鞋、一件衣服一样,不确定性较大,孟宏伟说,交易目前基本上是通过网上招揽客源,交易方式仍然传统,在交易中,装有牛羊的车辆发车前先付50%交易款,到达目的地之后再付另一半。目前,还不能通过像支付宝、财付通等方式来交易。

孟宏伟的母亲 赫守兰:向东翻。

孟宏伟说,从网上招揽客户到交易场,我们就是作为客户和养殖户的一个纽带,来促成每一单牛羊买卖。真正面对面地见过他本人的客户并不多。

等孟宏伟从医院醒来后,面对的是这样一个噩耗——自己将终生瘫痪,再也站不起来了。

孟宏伟:再也站不起来了,就这样与床为伍,与轮椅为伍。那种失望,那种悲伤,就开始体现了。眼泪就往下滴了开始。

胸部以下完全失去知觉的孟宏伟,生活起居都要靠父母照顾,吃喝拉撒几乎都在这张床上,妻子也离他而去。

在孟宏伟出车祸的前一年,他的弟弟孟伟强因为工伤也失去右臂。接二连三的灾难让整个家庭坠入了绝望之中。

孟宏伟的母亲
赫守兰:老二还能走能蜷,他一动弹不能动弹,以后这个日子怎么过。

孟宏伟的弟弟
孟伟强:我出事的时候,当时我在医院截肢的时候,我都没有哭过,我一想起我爸妈,受不了。

山东省邹城市大束镇东山头村村民
李宪平:也不容易,都同情,当时我们老街四邻的,哪个听说,有的泪窝子浅就想掉泪,心疼。

山东省邹城市大束镇东山头村村民
袁友香:这个给他翻翻身,那个给他抱抱,屎尿你也得给他擦啊。

夏天天热,母亲有时要喊邻居帮忙抱孟宏伟到门口去乘凉。孟宏伟总是低着头,不愿意说话,他感到很自卑。

孟宏伟:我就在那低着头,不愿意抬头看过来过去的路人,就一直是那种状态。总觉得自己好像低人一等了。

那个时候,生活对孟宏伟来说就是煎熬,他想一死了之。

孟宏伟:还不如一死了之,想过自杀,但是像我们这种人,你自杀你也没有能力,你就是从那种床上摔下来,你杀不了你自己,你又想拿个刀片割腕,刀片你拿不住的。

从变成残疾到2006年,5年时间,孟宏伟多次自杀,但都没有死成。连死的能力都没有,孟宏伟苦闷到了极点。

2006年7月的一天晚上,家人刚准备休息,孟宏伟的房间里突然传来异样的响声。

孟宏伟的妹妹
孟祥芝:我听到响声,和我妈我们就进屋去了,跑到屋里去一看,他把农药的瓶子打碎了。

趁着家人不注意,孟宏伟又想自杀。

孟宏伟的妹妹
孟祥芝:我说弟弟都那样了,你要是再一走了之,我说你让爸妈怎么活。

孟宏伟:我不愿再拖累家庭,我自己不想活了。

孟宏伟的妹妹
孟祥芝:他说我不想拖累爸妈这么一辈子,爸妈都是七十岁的人了,没法照顾我了,也弄不动我了,我说有我在,我天天在这里。

孟宏伟的母亲
赫守兰:我说你不能挣钱,我们要饭吃,也得先喂饱你,儿子,当娘的真是心里难受,没法活,没法说。

家人的一番话,让孟宏伟无地自容,他感到,轻率地结束自己的生命,伤害最深的是家里的亲人。已经瘫痪5年的孟宏伟,决定重新站起来。

孟宏伟:应该站起来,从精神上你应该站起来。

孟宏伟的弟弟 孟伟强:就从那一次,他那个精神状态改变了很多。

孟宏伟:如果我再这样自暴自弃下去,我自己都看不起我,别人谁会看起我自己,我不甘心躺着这一辈子,我得找点事,就说哪怕帮着父母、帮着家庭解决一元钱的困难,我觉得那也是我的成就。

这几年,家里为了给孟宏伟治病欠下了二十多万元外债。孟宏伟决定创业,不仅要自己还欠债,还要让辛苦了快一辈子的父母过上好日子。

一年后的2007年,村民们发现,孟宏伟突然变得有钱了,居然还买了一辆几十万的高档小车。

山东省邹城市大束镇东山头村村民
刘秀云:他房子也盖了车也买了。怎么挣钱咱不知道。

山东省邹城市大束镇东山头村村民
李其香:也有说他是中彩票。人家说他不出门他怎么能赚钱?就是说。出门打工的都赚不了钱,他怎么有那么大的本事啊?

孟宏伟的弟弟
孟伟强:他们一开始就怀疑我们就是骗人的,我开着车回家了,他们说你这车就是骗来的。

因为车祸,孟宏伟胸部以下失去知觉,变成了连生活都不能自理的残疾人。5年时间,他自杀过很多次,但都没有死成。记者调查发现,就是这个连自杀能力都没有的孟宏伟,却在2007年,一年就赚了100多万。

2007年5月,孟宏伟决定做一件当地人从没做过的事,他要在互联网上把当地的牛羊卖到全国。

在孟宏伟的家乡济宁地区,养牛、养羊的人虽然多,但都是在集市上买卖,交易也仅限于周边地区。很多人都觉得孟宏伟是吹牛。

山东省济宁市嘉祥县黄垓乡养殖户 潘若龙:完全不相信,都以为他吹牛。

山东省邹城市大束镇东山头村村民
董现英:就觉得在电脑上,看不见摸不着的,能做买卖,能卖东西吗?

孟宏伟的弟弟
孟伟强:他们说像你也不能出去干活,也不能喂牛,他说你怎么能卖牛?

其实,早在半年前,有了创业念头的孟宏伟,开始在网上查找自己能干些什么,无意中他发现了一个商机。

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